Взыскание дебиторской задолженности

Успешное взыскание дебиторской задолженности – часть нашей повседневной работы. Нет, мы не коллекторы, мы квалифицированные юристы по взысканию дебиторской задолженности с богатым реальным опытом возврата долгов. В чем секрет нашей эффективности? Прагматичный оптимизм плюс глубокие теоретические познания.

Взыскание дебиторской задолженности с нерадивых контрагентов (юридических лиц) – сильнейшая головная боль руководителей любого уровня бизнеса. Ставки слишком высоки, чтобы пустить ситуацию на самотек: неисполненные договорные обязательства вместе со штрафными санкциями могут достигать десятков миллионов.

Грамотная работа по обеспечению интересов компании начинается на стадии подготовки к переговорам с деловым партнером. Именно тогда пытливый ум юриста, сопровождающего сделку, просчитывает все возможные шаги контрагента и их правовые последствия. Стоит партнеру отклониться от согласованного курса – он получает шах и мат на правовом поле. В идеале. В реальных условиях начать работу по защите своих интересов можно на любой стадии запущенности. Потому как люди гораздо чаще сдаются, чем проигрывают.

Возможности урегулирования споров по погашению задолженности

Работа юриста по предотвращению возникновения просроченной задолженности ведется предпринимателями сразу по нескольким направлениям. Принимаются различные меры превентивного характера:

• экономические (установление предельного порога совокупной дебиторской задолженности, диверсификация рисков и клиентов, др.);
• организационные (разработка и внедрение правил работы с просроченной задолженностью);
• юридические (проработка условий соглашения, проверка правоспособности контрагента, обеспечение исполнения обязательств и т.п.).

Но ни одна идеальная тактика ведения бизнеса не дает 100% гарантии успеха. Приходится мириться с форс-мажором и «уникальными» поведенческими характеристиками партнера-контрагента. Этот принцип также справедлив и для технологии взыскания дебиторской (просроченной) задолженности.

Если Вы оказались в положении кредитора, вынужденного искать пути возврата денежных средств, то причин, как ни странно, всего две.

• Контрагент ведет себя недобросовестно и злонамеренно уклоняется от погашения долга.
• Партнер находится в кризисной ситуации (финансовая несостоятельность).

Алгоритм работы с банкротом, соответственно, отличается от взаимодействия с уклонистом. Но принцип один – работать на опережение, брать инициативу в свои руки, анализировать и собирать доказательную базу.

При возникновении просроченной дебиторской задолженности перед руководителем компании-кредитора встает немало практических вопросов.

• Стоит ли ждать благоразумия от должника или начинать процедуру взыскания долга немедленно?
• На кого делать ставки: на крупного игрока, хотя тот не идет на контакт, или перенаправить усилия на мелкого, но отзывчивого должника?
• Сразу готовиться к судебному процессу или уделить внимание переговорам?
• Если усилия не приносят ожидаемого результата, то ждать, надеяться и верить или признавать дебиторскую задолженность безнадежной к взысканию?

Ответ на каждый из этих вопросов зависит от множества факторов. И все же прослеживается определенная закономерность:

• чем «старше» долг, тем меньше шансов на успех (нереальная к взысканию дебиторская задолженность);
• «маленькие» долги невыгодно взыскивать.

Потому так важно держать «руку на пульсе» и не пропустить момент превращения текущей задолженности в просроченную. Чем раньше начнется работа, тем эффективнее будут результаты взыскания дебиторской задолженности.

Можно вывести некие общие правила управления дебиторской задолженностью. Потребуется:

• оценить всех должников с точки зрения вероятности возврата долга;
• установить порог задолженности по каждому дебитору;
• определить ценность каждого клиента;
• просчитать стоимость работы по взысканию задолженности;
• составить план работы и начать активно действовать.

Самый высокий результат при внесудебном взыскании долгов дают переговоры (причем этот способ наименее затратный). Но не просто уговоры, а конструктивный диалог, убедительный и аргументированный, со ссылками на нормы права и обычаи делового оборота, с подробным расчетом «стоимости» всех неблагоприятных последствий (штрафы, пени, возмещение судебных издержек и т.д.). Определенная степень интенсивности давления и убеждения позволяет и контрагента сохранить, и деньги вернуть. Стороны могут прийти к соглашению об отсрочке или рассрочке платежей, отступном или иных альтернативных способах погашения долга. Таким образом удается погасить конфликт и избежать дополнительных расходов, связанных с судебным взысканием дебиторской задолженности.

Тем не менее, переговоры не являются панацеей. Почуяв цепкую хватку кредитора, действительно, многие должники пасуют уже на досудебном этапе урегулирования конфликта (или проявляют благоразумие). Но более крепкие должники надеются выстоять в арбитраже, а самых матерых не испугаешь исполнительным производством. Взыскание дебиторской задолженности через суд зачастую сопровождается агрессивным противодействием ответчика:

• сокрытие имущества и вывод активов через подставные организации;
• фиктивное банкротство;
• оформление сделок через фирму-однодневку, которую после предъявления претензий попросту «бросают»;
• инициированный процесс ликвидации/реорганизации должника;
• злонамеренное затягивание судебного процесса (встречные иски, объединение нескольких дел в одно, привлечение третьих лиц и многое другое).

К сожалению, положительное судебное решение не гарантирует поступления денежных средств на счет кредитора. Поэтому работа по взысканию не заканчивается в арбитражном процессе, а активно продолжается за стенами суда.

Профессиональное взыскание дебиторской задолженности в Москве, Балашихе (Железнодорожном)

В арсенале опытного специалиста всегда есть эксклюзивные методики по взысканию дебиторской задолженности (в рамках правового поля, разумеется). О чем речь?

Наши стандартные юридические услуги по взысканию задолженности в Москве и Балашихе включают комплекс мер по работе с информацией и документами:

• определение тактики и стратегии поведения с учетом фактических обстоятельств;
• сбор доказательной базы;
• претензионная работа;
• представление интересов доверителя в суде;
• работа с ФССП.

Но что делать, если исполнительный лист есть, а денег у ответчика нет? Поможет инсайдерская информация о дате предполагаемого поступления средств на счет в определенном банке – именно в это кредитное учреждение и отправляется исполнительный лист в нужный момент. Один – ноль в нашу пользу.

Тягомотина с исполнительным производством решается путем тесного сотрудничества и стимулирования судебных приставов. Все в рамках закона:

• непосредственное участие в проводимых процессуальных действиях;
• содействие в подготовке и получении необходимых документов;
• выяснение реального финансового состояния неплательщика;
• помощь в организации розыска должника и имущества;
• использование обеспечительных мер, передача арестованных вещей на ответственное хранение или реализацию;
• обжалование бездействия сотрудников ФССП.

Иногда приходится прибегать к дополнительным методам воздействия на должника, например, подключать уголовное преследование ответственных лиц при наличии признаков преступления (мошенничество, вывод средств, фиктивное банкротство и т.д.). И еще несколько козырей в рукаве. Подробности о профессиональных услугах по взысканию дебиторской задолженности на личной консультации.